Frequently Asked Question – FQA

1. Hur skiljer sig TradeHuset från andra Go-to-Market-företag?

Vi kombinerar strategisk rådgivning med praktiskt genomförande. Traditionellt fokuserar många GTM-företag främst på strategi, riktlinjer och planering, medan genomförandet lämnas åt andra. Vi anser att den bästa marknadsundersökningen är att genomföra ett verkligt test på marknaden för att upptäcka den verkliga potentialen i din produkt eller tjänst.

TradeHuset är beläget i huvudstadsregionen, nära ledande kunder och samarbetspartners. Trots dagens moderna digitala verktyg är personliga möten fortfarande ett mycket effektivt sätt att bygga relationer. Dessutom erbjuder TradeHuset service på tre språk, vilket även möjliggör nära samarbete med Sverige: finska, svenska och engelska.

2. Vilka är de vanligaste misstagen som utländska företag gör när de expanderar till Finland?

Många utländska företag försöker skapa kund- och partnerrelationer på engelska. Det är ett logiskt val eftersom finländare generellt har mycket goda kunskaper i engelska. Trots detta föredrar de flesta finländare att bli kontaktade på finska. Att använda kundens eget språk skapar förtroende och trygghet, vilket är grundläggande i affärsrelationer.

På TradeHuset talar vi finska som modersmål, vilket gör det möjligt att skapa en förtroendefull relation redan från första kontakten. Att gå in på den finländska marknaden utan en lokal GTM-partner innebär också vissa risker. Som man brukar säga: ”Man får aldrig en andra chans att göra ett första intryck.”

3. Vilken erfarenhet har TradeHuset inom olika branscher?

Vårt främsta fokus och vår expertis ligger inom B2B-affärer och att nå professionella beslutsfattare. Vi har erfarenhet från flera olika B2B-sektorer, även om vi naturligtvis inte har arbetat inom varje enskild bransch.

Samtidigt lär vi oss snabbt och arbetar med ett öppet och anpassningsbart förhållningssätt. I vissa fall kan det till och med vara en fördel att ha en extern aktör i projektet, eftersom nya perspektiv och idéer ofta skapar mervärde.

Om du är osäker på om vi är rätt partner för just din bransch hjälper vi gärna till att hitta en mer lämplig partner genom vårt affärsnätverk.

4. Hjälper TradeHuset till att hitta finländska distributörer eller samarbetspartners?

Absolut. Först definierar vi tillsammans vilken typ av distributörer eller partnerföretag ni söker. Därefter tar TradeHuset fram en omfattande longlist som delas med er via en gemensam Excel-fil. Baserat på era önskemål och kriterier förfinas listan till en shortlist. Därefter kontaktar TradeHuset de mest relevanta kandidaterna genom skräddarsydda e-postutskick och telefonsamtal.

Lokala telefonsamtal är särskilt viktiga eftersom många finländare idag blockerar utländska nummer på grund av bedrägeriförsök.

Vi bygger våra listor med hjälp av lokala företagsregister, LinkedIn, Google, AI-verktyg, våra egna affärsnätverk och andra professionella
kontakter.

5. Erbjuder TradeHuset översättning av marknadsföringsmaterial?

Ja. Vi översätter ert marknadsföringsmaterial och annan kommunikation till finska. För att säkerställa högsta kvalitet använder vi inte AI som huvudsakligt verktyg i översättningsprocessen. Våra översättninga bygger på modersmålskompetens och djup förståelse för det finska språket.

Vi gör inte bara en direkt översättning utan lokaliserar även innehållet för den finländska marknaden. Ett flytande och korrekt språk signalerar kvalitet, professionalism och engagemang. Vi vill ge ert företag de bästa förutsättningarna att lyckas i Finland.

6. Hur fungerar rekryteringsstöd i Finland?

Ni beskriver vilken typ av medarbetare ni söker, och vi identifierar de mest effektiva kanalerna för att publicera platsannonsen.

TradeHuset hanterar den inledande urvalsprocessen och genomför de första intervjuerna. Processen sker på finska, vilket säkerställer att kandidaterna har den språkliga kompetens som krävs.

Ni fattar det slutliga rekryteringsbeslutet. Vi erbjuder dessutom rekryteringsgaranti. Om rekryteringen inte blir lyckad fortsätter vi processen utan extra kostnad.

7. Vilka är fördelarna med tjänsten Interim Team member vid marknadsinträde?

Vår tjänst Interim Team member är en komplett nyckelfärdig lösning för er etablering i Finland.

Ni kan fokusera på verksamheten i hemlandet medan vi hanterar aktiviteterna på den finländska marknaden.

Interimlösningar är flexibla eftersom de inte innebär en traditionell anställning. Uppdragens omfattning kan anpassas från 20 % till 80 % av en heltidstjänst. Ni kan starta när ni vill och avsluta när ni vill, utan dolda kostnader eller bindningstider.

8. Hjälper TradeHuset med företagsförvärv (M&jA) eller dotterbolag i Finland?

Ja. Vi hjälper till att identifiera och kontakta potentiella finländska företag för förhandlingar. Vi initierar möten, antingen fysiskt eller via Teams, och kan fungera som mötesordförande samt koordinera de praktiska arrangemangen.

I vissa fall är etablering av ett finländskt dotterbolag den bästa lösningen. För de mest komplexa delarna, såsom due diligence, bolagsjuridik och skattefrågor, samarbetar vi med betrodda specialistpartner.

9. Erbjuder TradeHuset stöd vid offentliga upphandlingar?

Ja. Utländska företag har rätt att delta i offentliga upphandlingar i Finland. Många upphandlingsdokument publiceras dock enbart på finska, eller på finska och svenska, särskilt vid mindre nationella upphandlingar. Kunskaper i finska och ibland även svenska är ofta avgörande eftersom personalen måste kunna kommunicera med invånare, kunder och myndigheter.

TradeHuset hjälper gärna ert företag att navigera processen och lämna konkurrenskraftiga anbud på rätt språk.

10. Är TradeHusets tjänster kostsamma för ert företag?

Nej. TradeHuset erbjuder konkurrenskraftig och transparent prissättning. Vi håller kostnaderna nere genom att undvika onödiga utgifter och
fokusera på aktiviteter som skapar verkligt värde. Olika prissättningsmodeller:

• Timarvode
• Dagarvode
• Månadsarvode
• Hybridmodell

Våra tjänster är flexibla och trygga. Ni kan avsluta samarbetet när ni önskar utan extra kostnader eller långa bindningstider.

”Kvalitet kostar inte pengar. Det är bristen på kvalitet som kostar.”